Perakende Mağazacılığnda “Alan Yönetimi” Nedir?

Alan Yönetiminin Tanımı; Ürün grubunun mağaza içi alım noktasında mevcutlu olmasını temin ederek satışlarını en üst seviyeye çıkarılarak, bulunurluluğun ve kârlılığı geliştirmesidir.

Alan Yönetimi, Yoğunlaşan rekabet ile birlikte artan ürün çeşidi sayısı hem üretici firmaların hem de perakendecilerin, tüketicilerine doğru ürünü, doğru yerde, doğru zamanda, doğru miktarda, doğru fiyatla sunmak gibi bir gereklilik ortaya çıkarmıştır. Bunları sağlamanın yolu ise ürünleri grubu içerisindeki rollerini dikkate alarak performanslarını en üst seviyede sergileyebilecekleri yer (raf) ve pozisyonlarda sergileyebilmekten geçmektedir.

Raftaki maksimum ciroya ulaşmak ve koruyabilmek için mağazada rafları işgal eden ürünlerin grubu içindeki performanslarını analiz edebilmeye ve değerlendirebilmeye yönelik olarak reyon planları yapıp bunları mağazalarda uygulamak, sürekli olarak sonuçlarını değerlendirip gerekli müdahaleleri zamanında yapabilmek gerekmektedir. Grup içindeki ürünlerin tek tek değerlendirilmeleri, zincir yönetimine pazar payını artırmak için geliştirdiği genel politikalarla uyguladığı raf düzeni ve satış aktivitelerinin ilişkilendirilebilmesini sağlar.

Amaçlar ve Hedefler; Alan yönetimi uygulamasının amacı mevcut alanın kalite ve miktarını doğru kullanarak maksimum karlılığı sağlamak, stok seviyelerini düşürmek, ürün çeşidini optimize etmek ve bu yolla tüketicilere daha iyi hizmet sunmaktır.

Bu amaç doğrultusundaki genel hedefleri ise şöyle özetleyebiliriz :

• Mağazada ve herbir ürüngrubunun stok devir hızını ve karlılığını artırmak,
• Ürün çeşidinin tüketici ihtiyaç ve alışkanlıklarına daha doğru ve zamanında hizmet verebilecek şekle getirmek,
• Genellikle bir veya birkaç pilot mağazada başlanılan projenin bir zincirin tüm mağazalarına yayılmasını sağlamak.

Alan Yönetimi Niçin Uygulanmak Zorundadır?

• Alan perakendecinin en değerli varlığıdır.
• Müşteril sadakati pozitif amaçlı satıcılar için önemlidir,
• Satınalma kararının %70 i mağaza içinde ve 20 saniye içinde veriliyor (AC Nielsen),
• Tüketici ürünü kendisi seçiyor,
• Ürün çeşitleri sürekli zenginleşiyor,
• Tüketici davranışları çeşitli sebeplerden etkilenip değişiyor,
• Teşhir alanı sınırlıdır.
• Artan stoklama ve lojistik maliyetlerinin karlılığı azaltması.

İyi bir Alan Yönetimi ile Yapabilecekleriniz;

• Baştan-sona sistemli bir merchandising süreci uygulama ve alan yönetimi ihtiyaçlarını karşılama
• Merchandising ve alan yönetimininde ortak bir dil teşekkülü
• Çeşitli değişkenler üstünden finansal fırsatları belirleme
• Raf alanının optimizasyonu – Alan verimliliğinin arttırılması
• Stok optimizasyonu: Stok seviyelerinin düşürülmesi, stoksuzluğun azaltılması, stok dönüş hızının arttırılması
• Stok yatırımının geri dönüş oranının artırılması
• Kârın artırılması
• Ürün çeşidinin optimizasyonu
• Müşteri talebine paralel ürün çeşidi ve raf stoğu
• Daha fazla müşteri tatmini
• Ürüngrubu Yönetimi sunuşlarınızı detaylı ve veriye dayanan rapor ve grafiklerle güçlendirme